La vente et la négociation pas à pas PDF, EPUB

Ils doivent identifier la meilleure combinaison de fonctionnalités pour répondre aux exigences de l’entreprise – du prix, de la fonctionnalité et de la robustesse au conseil, au support avant et après-vente et à la maintenance.


ISBN: B01ANIVMHI.

Nom des pages: 212.

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Quelle entreprise peut affirmer qu’elle n’a pas besoin de bons vendeurs ?

Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c’est-à-dire la communication. Pour vendre, il faut communiquer. En 5 modules, les 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur :

Contact : c’est le vendeur qui fait le premier pas.

Connaître : sans implication, le vendeur n’obtient aucun renseignement sur son client.

Convaincre : il faut répondre aux objections du client.

Conclure : le client veut qu’on lui parle de lui.

Consolider : la vente c’est aussi communiquer avec passion.

C’est pourquoi vous devez utiliser le langage bénéfique lorsque vous parlez de votre produit. Vous apprenez, étape par étape, à négocier et à apprendre la psychologie sous-jacente pour pouvoir toujours garder le contrôle lors d’une réunion de vente. J’observe souvent des directeurs des ventes et des vendeurs qui rendent très compliqué l’achat d’une publicité.

Si le vendeur vous revient avec une contre-offre, la négociation a commencé. Donnez à vous et aux autres le temps et l’espace pour réfléchir sur tout ce qui a été dit. À ce moment, le représentant commercial prépare le premier contact avec le client potentiel. Il est important d’enseigner aux professionnels les compétences dont ils ont besoin pour réussir dans le monde des affaires.

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